Las herramientas más útiles de negociación de contratos

Negociar un contrato no es solo firmar un papel,  es determinar el mapa de una relación que bien llevada puede durar años y otorgar beneficios económicos a mas de una compañía. Unete a los miles de empresarios que hacen cierres efectivos de negocios todos los días haciendo un uso efectivo de las siguientes estrategias: 

Close-up view of a legal document with a pen ready for signing.

1. Tener claro tu “plan B” antes de sentarte

Llevas una propuesta en mente o le ofreciste a tu compañía negociar algo en específico, pero si los planes no funcionan siempre es importante contar con una segunda opción que igual sea beneficiosa para la compañía o comercio al que representas.

2. Identificar el verdadero interés detrás de cada petición

A veces la contraparte no quiere “rebajar la cláusula”, sino sentirse protegida. Cuando entiendes eso, encuentras soluciones que no sacrifican tu posición.

3. Anclar con una propuesta sólida y bien argumentada

La primera versión del contrato marca el terreno. Si llega bien estructurada, la conversación avanza sobre tu marco, no sobre el de otros.

4. Conceder es ganar 

Si tienes claro lo tu propósito desde el inicio de la negociación, hacer concesiones con la otra parte es parte de la ganancia que siempre será cerrar el trato para el bienestar de ambas partes.

5. Hacer preguntas que obliguen a pensar

¿Qué riesgo específico quieren cubrir con esta redacción?” Esa pregunta, más de una vez, ha revelado que la cláusula ni siquiera era necesaria.